来源：读懂数字财经

　　咱们的父母以及七大姑、八阿姨正在撑起一个大赛说念。

　　当一位父老探讨“七天堂债逆回购”能不成买的时候，我有点懵；当其他父老纷纷探讨“视频裁剪能不成赢利”的时候，我有点惊。

　　他们口中不太适用于我方年齿段的新址品，齐源于一家上市公司的课程，这家上市公司是量子之歌。

　　近日，量子之歌（NASDAQ：QSG）公布适度2024年12月31日的2025财年第二季度财报。评释期内，量子之歌已毕营收约7.3亿元（东说念主民币，下同）；净利润约1.3亿元，同比增长17.8%。财报披露，适度2024年12月31日，量子之歌的注册用户总额达到1.396亿，同比增长24.2%，保捏高质地增长态势。与此同期，公司现款储备增长至12.1亿元。

　　量子之歌集团首创东说念主、董事长李鹏暗示，“咱们耐久坚捏以时期赋能和用户需求为中枢，捏续挖掘银发经济、铺张升级及精神文化铺张的交融价值。”

　　1、量子之歌的社会价值

　　卖课会有好多争议，比如刘旸教主在领受访谈时曾暗示：我在新东方教到终末几年我发现很横祸，横祸的点在于帮不了任何东说念主，你只可给他卖幻觉。

　　而向老年东说念主卖课会有更多争议，但本文不念念聊争议，而是念念聊下量子之歌为什么这样受老年东说念主宠爱，以至于在银发经济这条赛说念搞出一家年收入数十亿的上市公司。

　　城镇化大潮拉起后，位于低线城市和农村的60/70后遍及与与子女分隔两地，一年能碰头的时辰两只手数得过来；同期，当35岁齐成为打工东说念主的处事分水岭时，低线城市的老东说念主也有我方的处事分水岭——50岁。

　　过了50岁，好多品牌会将他们拒之门外，念念作念膂力服务齐不行；过了50岁，他们的归宿要么是给我方看孩子，要么是去不程序的小公司作念个保安、保洁。

　　但，他们亦然东说念主，而且是操劳了泰半生，阅历过风波的东说念主，他们会有东说念主的需求，就如同正年青的咱们一样。

　　把柄马斯洛需求档次表面，东说念主类有五档次的需要，频繁被形容成金字塔内的等第。从档次结构的底部朝上，需求分辨为：生理需要、安全需要、爱和包摄需要、尊重需要和自我已毕需要。东说念主的需要开动于基本的生理需要，渐渐兴奋后达到最高等次，即自我已毕需要的兴奋

　　然而咱们看下低线城市或者农村的老东说念主们，他们的需求兴奋到了哪一层？大齐其果真爱与包摄这一层就无法兴奋了。

　　出于父母天生的伟大，他们不肯意在子女格外艰难的时候再让子女分神，是以爱与包摄的需求很猛进程莫得被兴奋；出于年齿的制肘，他们莫得一份体面的使命，那么他们的“尊重”需求很猛进程无法被兴奋；相通的，因为两面两个身分，他们愈加难以“自我已毕”，是以好多老东说念主会频频时感叹“东说念主老了，真没用”。

　　这三个表层需求，其实不错一句话追念，等于他们需要情感价值，回到量子之歌，它的奏效很猛进程等于兴奋了银发族的情感价值。

　　学习答理、学习视频裁剪，然后去赢利，最终能不成赚到钱不蹙迫，蹙迫的是银发族又有一个有计划、奔头，提上了一股气。

　　这也不错看作是一种社会价值，毕竟这些课程是在代两地分离的子女尽孝。

　　而之是以量子之歌的居品会出现争议，中枢问题在于：它不是平直售卖“代尽孝”和情感价值，而是通过卖课障碍已毕社会价值。

　　让银发族以为买课、学习不错赢利，但最终能赚到钱的毕竟是少数（一天几分、几块钱的不算），赚的钱能够达到方式预期的更是少之又少。

　　居品逻辑证据晰了，但“酒香”也怕胡同深，更何况酒香不香还是个未知数。

　　量子之歌功绩为什么这样猛？

　　2、超强的营销能力

　　从一些父老的反应来看，量子之歌免费的体验课程并莫得什么非常之处，尤其是视频裁剪课，基本齐是一样的模版、话术和销售过程。

　　试过的一又友看底下本体熟不熟：1、有好多学员没学历、没妙技就靠搬视频一天赚了好多钱，2、前期先去搜什么火，然后抄，3、少许基本技巧，用什么软件去水印，若何用画中画幸免被平台判定为抄袭．．．．．．然后，让你买更高阶的课程。

　　然而，靠卖课量子之歌一年收入数十亿，这证据什么呢？量子之歌的营销能力极强，或者说量子之歌自己等于一个流量驱动的企业。

　　要知说念，量子之歌毛利率在80%以上，这是仅次于茅台的好生意啊，但量子之歌卖的不是茅台，也不具有茅台稀缺性，是以流量驱动不可幸免。

　　从其财报能看出，夙昔几年量子之歌的销售用度一直在普及，2021 财年至 2024 财年，量子之歌的销售和营销用度分辨为 16.95 亿元、22.54 亿元、24.08 亿元、25.87 亿元。

　　但另一方面，量子之歌销售用度占总营收比重却一直下跌，分辨为96.3%、78.6%、78.1%、68.1%。而2025财年，去销售用度下跌，占收入比重下跌到56%的历史低位，但营收也出现了一定进程的下跌。

　　为什么2025财年量子之歌不不绝加多营销插足了？一个原因大致是市集趋于饱和，而另一个原因则是量子之歌开动布局新赛说念。

　　“改日，咱们将积极探索高后劲赛说念，拓展多元服务生态，为鼓吹创造耐久、可捏续的增长价值。”李鹏说。

　　跟着买卖模式从流量驱动向居品驱动调治，量子之歌坚捏“测试—推广”战略孵化新业务单位，积极布局高成长性铺张赛说念。公司加大对银发经济的资源插足，捏续丰富可溯源银发大健康居品矩阵；与北京养老机构伸开合营，积极探索线下概括服务新场景，构建“线上+线下”全目的服务体系。

　　还是聚焦银发族，但颇有些“脱虚向实”的意味。

　　此外，量子之歌依托端庄现款流上风，投资了一家行业最初的高成长铺张品企业。这次投资不仅拓展了业务疆城，还与现存铺张业务造成协同效应，普及市集竞争力，进一步增强耐久价值创造能力。

　　3、“粘贴、复制”到Z世代

　　这家公司是什么呢？

　　量子之歌总部盲盒随地可见，据了解这亦然该公司的新业务预见。

　　通过自 2024 年 12 月开动的一系列交往，量子之歌已投资深圳市熠起文化有限公司（“Letsvan”），该公司是一家中国公司，主要从事 IP 孵化和发现、IP 运营、版权买卖化以及面向行家艺术家实行和销售流行玩物和其他文化居品。

　　“本公司认为，对 Letsvan 的此类投资将有用期骗本公司的可转变专科学问和老到的运营基础智力，从而开释更凡俗的业务契机。本公司瞻望将于 2025 年 3 月底前完成投资，届时本公司将领有对 Letsvan 的适度权，并能够将其功绩归并到本公司的归并财务报表中。”

　　这一举动是值得期待的，正如上文所说，量子之歌的上风是营销，不管夙昔的卖课还是以后卖盲盒、潮玩，齐是卖货逻辑，而且潮玩天然毛利率不足卖课，但也不低，比如泡泡玛特2024年毛利率特地60%。

　　有余厚的毛利率，意味着量子之歌能够插足有余多的营销用度去砸市集。而且通过潮玩，量子之歌所绑定的一个耗辛苦更强、复购率更高的群体，这故意于量子之歌的耐久发展，也等于各家铺张品公司争抢的Z世代。

　　而更早之前，量子之歌还布局过白酒行业，曾赢得单月 GMV 破千万，况兼还推出了我方的品牌。2023 年以来，量子之歌通过电商直播实行白酒居品，单月 GMV 破千万，并假想推出自有白酒品牌，对准中老年群体对高品性、文化型铺张品的需求。

　　是以你看：量子之歌牛不是莫得真谛的，起头它一直很精确的找赛说念：夙昔是银发经济，改日是铺张升级，在之后以致可能是海外市集；其次，它地方的行业齐具有高毛利率的特色，卖课、白酒、潮玩，无一例外；有了上头两个特色，就意味着它有有余大的群体、有余厚的利润空间去搞营销，这有点巴菲特老爷子“长坡厚雪”的兴味。

　　至于争议，不在本文的辩论领域。

包袱编订：王若云